O vendedor que não queima a rosca!

Empreender realmente é para quem tem atitude e não fica lamentando a sorte, ou melhor, a falta dela, e parte pra cima da vida com determinação e coragem. Foi o que fez o cearense Erisvaldo Correia dos Santos, 36 anos, o Da Rosca. Sucesso no Rio de Janeiro, aonde chegou ha apenas três anos.

Nascido na cidade do Crato, vizinha à Juazeiro do Norte, no sertão do Ceará, esse “cabra macho” chegou na cidade maravilhosa do mesmo jeito que chegam milhares de outros nordestinos. Sem emprego, esperança, moradia, escolaridade curta e pela frente apenas a força de vontade e o instinto de sobrevivência que os empurram em direção ao subemprego e os condenam aos salários de fome ou à dependência dos programas assistenciais. Mas não o Erisvaldo! Ele olhou o Rio com visão ampliada e mesmo sem a menor noção de que estava praticando marketing, bolou uma estratégia e gradativamente se transformou no rei da rosca. Seu sucesso é tanto que já foi entrevistado pelo Programa do Jô, Ana Maria Braga e outros programas locais do Rio de Janeiro. Isso sem contar notas e matérias em jornais.

O vendedor, já tinha alguns conhecimentos de culinária, adquiridos na sua cidade natal e quando chegou no Rio de Janeiro, percebeu que os bares, lanchonetes e vendedores ambulantes de lanches vendiam praticamente as mesmas coisas: Coxinhas, kibes, esfirras, cachorro quente e sanduíches. Mas ninguém vendia roscas fritas. Então ele enxergou ali uma possibilidade de oferecer um produto diferenciado e barato para pessoas que precisam fazer um lanche rápido e dispõe de pouco dinheiro.

Mas por falar em dinheiro, ele não dispunha dos recursos necessários para começar o negócio. Foi vender coco gelado até conseguir o capital mínimo para o seu empreendimento. Começou pequeno e hoje vende, segundo ele mesmo informa, 500 roscas por dia. Vendidas na rua por um real a unidade e já dispõe de uma área especial para o preparo e fritura das roscas e um funcionário faz tudo.

A rosca que o cearense vende nas ruas dos bairros do Catete, Flamengo e Glória, segundo depoimentos de clientes, realmente é muito boa. Sequinha e de bom tamanho. Assemelha-se aos donut’s americanos, polvilhadas com açúcar e canela. Ou seja, ele tem um bom produto a um preço honesto, mas o grande diferencial reside mesmo é no Da Rosca e no modo com que o produto é oferecido e propagado.

Dono de simpatia impar, sorriso farto e disposição para encantar ele grita: – Quem vai comer minha rosca? To com a rosca pegando fogo! To dando a rosca por apenas um real! Venha experimentar a rosquinha do Cearense! E por aí vai o repertório e a disposição de fazer trocadilho com o produto. Quem ouve se diverte e aporta mais um real no caixa do rei da rosca. Que aos poucos vai transformando seu empreendimento em um grande negócio.

Costumo dizer nas palestras que faço pelo Brasil afora, que o perfil do homem que vai ficar rico nos próximos anos, dificilmente está relacionado ao profissional empregado em uma grande organização, com bons salários, boas comissões ou bônus de participação nos resultados da empresa. Vai ficar rico o homem ou mulher que se dispuser a empreender e se predispor a ficar um bom tempo vivendo com uma renda apertada e reinvestindo a maior parte do faturamento no próprio empreendimento.
Se o Da Rosca vai ficar rico eu não sei, mas que ele está a caminho de construir um grande negócio, isso está.

Humilde e pé no chão, seu próximo objetivo é montar uma lanchonete e ampliar o portfólio de produtos. Para isso já dispõe de equipamentos, receitas e disposição para o empreendimento. Não demora muito e ele chega lá!

Então, temos diante de nós mais que um empreendedor, mas um exemplo de vendedor criativo e proativo. Desses que as empresas desejam no seu quadro de colaboradores. Desses que buscamos acordar nas nossas palestras. Gente que encanta pela disposição de atender as necessidades dos clientes, mas que também cria a ambiência para a venda de novos produtos e produtos complementares.

Se você ainda não conhece o Da Rosca, procure-o na Internet que ele também faz sucesso por lá. Se você é vendedor, empreendedor ou gosta de desafios, mire-se no exemplo. Se você já é um empresário de sucesso também!

Materia postada em: 08/02/2010

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De menina pobre a empresária de sucesso

por Marcelo de Almeida

Mirian Vicente é um grande exemplo para quem almeja a vitória pessoal e profissional. Conheça a história dessa mulher que enfrentou obstáculos e se tornou uma vencedora.

O começo difícil
Ela nasceu em Boa Esperança, PR. Aos oito anos, viveu a dramática separação dos pais. Sua mãe saiu de casa e foi para Peruíbe, litoral sul de São Paulo, em busca de uma proposta de trabalho, levando Mirian e suas irmãs.

Assim que chegaram na nova cidade, descobriram que a proposta não era o que esperavam. Além disso, precisaram superar grandes barreiras, e a pior foi não ter onde morar. Com muito sacrifício, conseguiram alugar um casebre. Viviam na pobreza e com pouca comida. Ao ver suas irmãs chorando, Mirian, aos dez anos, saiu em busca de uma solução para levar alimento para casa. Foi aí que ela conheceu a senhora Nena, uma mulher que conseguia sustentar seus filhos vendendo cocadas nas ruas de Peruíbe.

Mirian contou sua situação e pediu para a senhora ensiná-la a fazer cocada. No dia seguinte, comprou açúcar e coco fiado numa mercearia e começou a fazer cocadas em casa e vender nas ruas. Ela vendia em média 200 cocadas por dia e, com o dinheiro, comprava comida para sua família. Os anos se passaram, Mirian trabalhou como babá, doméstica e, depois de fazer um curso de datilografia, tornou-se secretária numa imobiliária, aos 16 anos. Nessa época, ela se casou com Alfredo.

Momento decisivo para vencer
Para aumentar seus rendimentos, Mirian pediu ao dono da imobiliária para trabalhar aos domingos como vendedora e receber comissão. Assim, passou a trabalhar de segunda a segunda. Além disso, no horário de almoço, vendia joias e, à noite, cuidava do trailer de lanches que tinha em sociedade com seu marido.

Nessa época, ela dormia três horas por noite. Um cliente do trailer percebeu que Mirian tinha muita garra e sugeriu que focasse sua energia em apenas uma coisa. Ele, como empresário e amigo, disse para ela escolher um caminho e se tornar a melhor naquilo que fizesse. Seguindo essa orientação, abandonou as joias e vendeu o trailer. A partir daí, passou a focar apenas o ramo de vendas de imóveis.

Quando completou 19 anos, Mirian já tinha dois filhos e seu marido foi para o Japão, mas não voltou. Foi então que ela precisou enfrentar mais uma batalha: cuidar sozinha dos filhos. Ela venceu! Com dedicação e trabalho, tornou-se gerente de vendas e, dez anos mais tarde, abriu sua própria empresa. Hoje, é uma empresária de sucesso no ramo de imóveis – construiu diversas casas em Peruíbe.

Atualmente, seus filhos estão na faculdade, o mais novo em São Paulo e o mais velho na Inglaterra. Ela também presenteou sua mãe com uma linda casa. De menina pobre a empresária e mãe de sucesso, Mirian superou muitas dificuldades – e venceu.

O poder do foco
Dentre as diversas atitudes de sucesso, o foco é a que foi determinante na vida de Mirian Vicente. Ela sempre teve muita disposição para trabalhar, mas acabava aplicando essa energia à medida que desempenhava muitas tarefas e negócios diferentes ao mesmo tempo.

O conselho do cliente do trailer para que escolhesse uma área e fosse a melhor nela mudou significativamente sua vida e seus resultados. O foco tem esse poder transformador. Uma pessoa sem foco é como uma lâmpada comum, dispersa. Uma pessoa com foco é como um raio laser, tem maior potencial.

Concentrar a energia em um objetivo é primordial para a realização pessoal e profissional. Siga o exemplo de Mirian, não fique atirando para todas as direções. Mire em um alvo e dispare sua energia, inteligência e determinação. Você se surpreenderá com os resultados!

Matéria incluída em: 10/11/2009